Analista Território e Performance Viter

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.

A Viter é a nossa unidade de soluções agrícolas: líder em calcário agrícola e a única marca com presença nacional. Seu propósito é despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, com produtos de origem garantida e assistência técnica que conecta indústria, conhecimento e produtividade sustentável. Trabalhar na Viter é estar onde a construção encontra o agro — nutrindo o solo que alimenta o país.

SUMÁRIO DO CARGO

Responsável por otimizar o desempenho da equipe de vendas, garantindo que as estratégias e processos sejam eficazes e alinhados com os objetivos da empresa. Este profissional atua como um elo entre a equipe de vendas e outras áreas da empresa, promovendo a melhoria contínua e a maximização dos resultados.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Atuar no desenvolvimento e implementação estratégias para aumentar a produtividade e a eficiência da equipe de vendas.
• Desenvolver/Aprimorar, implementar, revisar e monitorar os processos de Planejamento Tático de Vendas (PEC – Plano Estratégico de Clientes).
• Desenvolver e monitorar KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) para avaliar a eficácia das estratégias de vendas.
• Acompanhar e monitorar o território, analisando clientes, sobreposição de áreas e alinhar o território atendido por RTV.
• Analisar funil de vendas e identificar oportunidades com leads e clientes que estão em processo de compra.
• Analisar dados de vendas e gerar relatórios para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria.
• Monitorar e apoiar na implementação das estratégias de acesso e fornecendo relatórios para novos insights.
• Criar relatórios detalhados e apresentações para a alta gestão alinhado com os KPIs da área de CRM.
• Utilizar ferramentas de CRM e outras tecnologias para otimizar processos de vendas.
• Manter-se atualizado sobre as melhores práticas e tendências do mercado para aplicar inovações na área de vendas.
• Apoiar no processo de novos fornecedores para área, como contratos, homologação e pagamentos, garantindo serviços de qualidade.

ESCOLARIDADE

Mínima

Graduação em Administração, Marketing, Economia, Agronomia ou áreas correlatas/ afins.

CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS

·        Habilidades analíticas e capacidade de interpretar dados de vendas.

·        Pacote office com habilidade avançada em Excel e outras ferramentas de análise de dados.

·        Conhecimento em ferramentas de gestão e capacitação.

·        Conhecimento em CRM, PowerBI e outras tecnologias de vendas.

·        Habilidades de comunicação e apresentação.

·        Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.

·        Ser colaborativa e orientada para resultados.

·        Pensamento analítico e orientado para resultados.

Obrigatório

Experiência no mercado agrícola e pecuária;

Pacote Office Avançado (Excel, Power Point, etc).

Desejável

Especialização ou MBA;

Linguagem Phyton.

Benefícios que apoiam sua jornada

Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:

Saúde e bem-estar

• Plano médico ou seguro-saúde;
• Plano odontológico;
• Telemedicina;
• Auxílio-medicamentos*;
• Apoio à saúde mental e Pilar 24h;
• TotalPass e programas de qualidade de vida*.

Apoio à família

• Auxílio-creche ou babá*;
• Apoio para material escolar*;
• Programa VC e Seu Bebê*;
• licença parental estendida*;
• Benefícios de fim de ano*.

Alimentação e mobilidade

• Vale-alimentação, vale-refeição ;
• Vale-transporte, fretado ou estacionamento*.

Segurança financeira e reconhecimento

• Seguro de vida;
• Previdência privada*;
• Participação nos resultados ou remuneração variável*;
• Day off de aniversário*;
• Programa de reconhecimento por tempo de casa.

*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.

Há 90 anos, ajudamos a construir o futuro do Brasil e da construção. Mas o que construímos vai muito além de obras e cidades: construímos caminhos, aprendizados e trajetórias para quem escolhe crescer com a gente.

Desde o início, construir nunca foi apenas levantar estruturas. Sempre foi aprender fazendo, persistir quando não existem respostas prontas e imaginar o amanhã, trabalhando todos os dias para torná-lo possível.

Começamos com o cimento e seguimos evoluindo. Hoje, somos uma multinacional brasileira presente em nove países, com mais de 13,9 mil profissionais. Nossa atuação vai além do cimento e inclui concreto com a Engemix, argamassas e agregados, soluções agrícolas com a Viter, logística, soluções para o varejo da construção e economia circular e gestão sustentável de resíduos com a Verdera.

Essa diversidade cria desafios e possibilidades para diferentes perfis e momentos de carreira, da fábrica ao corporativo, do laboratório à estrada.

Uma coisa é importante você saber: não somos uma obra pronta. Aqui, você encontra uma empresa formadora, com desafios reais, aprendizado na prática, um ambiente exigente e respeitoso e possibilidades de desenvolvimento entre áreas, negócios e localidades.

Buscamos pessoas com vontade de construir e aprender, que atuem com protagonismo, ética e colaboração e entendam que resultados consistentes são construídos com tempo, resiliência e perseverança.