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Coordenadora / Coordenador Performance de Vendas & Gestão de Território (Inteligência de Mercado)

Modelo de trabalho íconeEfetivo

Trabalho Presencial íconePresencial

Descrição da vaga

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC

Responsabilidades e atribuições

DESAFIOS:

 

  • GESTÃO DE PESSOAS: gerir equipe multidisciplinar, desenvolver pessoas, definir prioridades com o time que gere valor agregado e alinhado com o desafio da área e estratégia da empresa;
  • VISÃO ESTRATÉGICA E OPORTUNIDADES COMERCIAIS: identificar oportunidades (ex: alocação ótima de vendedores), conduzir processo de benchmark e padronização entre as regionais com objetivo de atingir as ações estratégicas da empresa;
  • ANÁLISES AVANÇADAS COM RECOMENDAÇÃO: Criar recomendações táticas e estratégicas utilizando análises avançadas (estatística, machine learning e/ou IA);
  • EFETIVIDADE DA FORÇA DE VENDAS (SALES FORCE EFFECTIVENESS): Gerenciar a lista de KPIs, incluir novos a partir das análises avançadas de oportunidades e definir quais serão os prioritários por regional;
  • REFLEX: Responsável pelo programa de remuneração variável do time comercial. Garantir a padronização, melhor distribuição de metas e campanhas. Buscar benchmarks que visam a melhoria contínua do Reflex.

 

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES


Estratégico:


  • Realizar estudos profundos e criar cenários, bem como analisar as estratégias comerciais frente à concorrência, aumento de demanda e demais movimentações do setor, propondo ações corretivas e preventivas, visando assegurar o atingimento aos resultados esperados;
  • Projetar cenários através da avaliação da correlação entre as variáveis internas e externas (ex: macroeconômicas) e as específicas do mercado através de modelos de regressão linear/não-linear com uso de inteligência artificial/machine learning;
  • Liderar projetos estratégicos (ex: alocação ótima da força de vendas; GOV – geração do objetivo de vendas com IA).

 

Tático:

  • Ser responsável pela condução da reunião semanal com os gerentes de GT, definição de temas e construção de agenda fixa sobre os objetivos estratégicos;
  • Ser responsável pelas recomendações táticas (visão de <1 ano) de alocação de vendedores por território;
  • Ser responsável pelas análises de roteirização e tempos/movimentos para melhor alocação e performance do time comercial;
  • Identificar oportunidades de ganhos adicionais através de análise detalhada de mercado, perfis de cliente e maximização da performance da força de vendas;
  • Ser responsável pela análise e utilização da ferramenta de “Sales Force“ para capturar ganhos adicionais de margem;
  • Governar as ferramentas comerciais (ex: CRM; Dashboards de BI);
  • Participar de reuniões gerenciais e apresentações para alta direção e comitês.

Requisitos e qualificações

Se interessou pela oportunidade? Então precisamos que você possua:

 

  • Ensino superior completo em Administração de Empresas, Engenharia ou compatível;
  • Conhecimentos em Excel (Nível avançado);
  • Conhecimentos em conceitos e ferramentas de análise de rentabilidade e em contabilidade gerencial;
  • Conhecimento de ferramentas e processos de modelagem estatística (ex: Alteryx);
  • Conhecimento em ferramenta de BI – Qliksense (padronização e construção de visões gerenciais).

Desejável


  • Conhecimento básico em finanças;
  • Conhecimento em Inteligência artificial/machine learning.

Informações adicionais

Local de atuação: Vila Olímpia / SP.


Modelo Hibrido de Trabalho: 3x por semana no escritório.


Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

EVOLUIR É A NOSSA MARCA

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Somos feitos de muitas pessoas e fazemos parte da vida das pessoas. Estamos presentes em 11 países e somos uma das maiores cimenteiras do mundo. Construímos parcerias e relações duradouras. E queremos cada vez mais crescer de forma sustentável e gerar impacto positivo para todos. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC



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