Coordenadora / Coordenador Performance de Vendas & Gestão de Território (Inteligência de Mercado)

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC

DESAFIOS:

• GESTÃO DE PESSOAS: gerir equipe multidisciplinar, desenvolver pessoas, definir prioridades com o time que gere valor agregado e alinhado com o desafio da área e estratégia da empresa;
• VISÃO ESTRATÉGICA E OPORTUNIDADES COMERCIAIS: identificar oportunidades (ex: alocação ótima de vendedores), conduzir processo de benchmark e padronização entre as regionais com objetivo de atingir as ações estratégicas da empresa;
• ANÁLISES AVANÇADAS COM RECOMENDAÇÃO: Criar recomendações táticas e estratégicas utilizando análises avançadas (estatística, machine learning e/ou IA);
• EFETIVIDADE DA FORÇA DE VENDAS (SALES FORCE EFFECTIVENESS): Gerenciar a lista de KPIs, incluir novos a partir das análises avançadas de oportunidades e definir quais serão os prioritários por regional;
• REFLEX: Responsável pelo programa de remuneração variável do time comercial. Garantir a padronização, melhor distribuição de metas e campanhas. Buscar benchmarks que visam a melhoria contínua do Reflex.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Estratégico:

• Realizar estudos profundos e criar cenários, bem como analisar as estratégias comerciais frente à concorrência, aumento de demanda e demais movimentações do setor, propondo ações corretivas e preventivas, visando assegurar o atingimento aos resultados esperados;
• Projetar cenários através da avaliação da correlação entre as variáveis internas e externas (ex: macroeconômicas) e as específicas do mercado através de modelos de regressão linear/não-linear com uso de inteligência artificial/machine learning;
• Liderar projetos estratégicos (ex: alocação ótima da força de vendas; GOV – geração do objetivo de vendas com IA).

Tático:

• Ser responsável pela condução da reunião semanal com os gerentes de GT, definição de temas e construção de agenda fixa sobre os objetivos estratégicos;
• Ser responsável pelas recomendações táticas (visão de <1 ano) de alocação de vendedores por território;
• Ser responsável pelas análises de roteirização e tempos/movimentos para melhor alocação e performance do time comercial;
• Identificar oportunidades de ganhos adicionais através de análise detalhada de mercado, perfis de cliente e maximização da performance da força de vendas;
• Ser responsável pela análise e utilização da ferramenta de “Sales Force“ para capturar ganhos adicionais de margem;
• Governar as ferramentas comerciais (ex: CRM; Dashboards de BI);
• Participar de reuniões gerenciais e apresentações para alta direção e comitês.

Se interessou pela oportunidade? Então precisamos que você possua:

• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Engenharia ou compatível;
• Conhecimentos em Excel (Nível avançado);
• Conhecimentos em conceitos e ferramentas de análise de rentabilidade e em contabilidade gerencial;
• Conhecimento de ferramentas e processos de modelagem estatística (ex: Alteryx);
• Conhecimento em ferramenta de BI – Qliksense (padronização e construção de visões gerenciais).

Desejável

• Conhecimento básico em finanças;
• Conhecimento em Inteligência artificial/machine learning.

Local de atuação: Vila Olímpia / SP.

Modelo Hibrido de Trabalho: 3x por semana no escritório.

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossas unidades de negócio:

A Engemix é a unidade de negócios de concreto da Votorantim Cimentos. Fundada em 1968, a Engemix firmou-se como referência em qualidade de concreto. Com mais de 40 centrais de concreto estrategicamente posicionadas em todo o território brasileiro, ao longo de sua trajetória a marca Engemix participou das principais obras do Brasil, como o Aeroporto de Guarulhos e a Ponte Estaiada, ambas no Estado de São Paulo; a Arena do Grêmio, localizada em Porto Alegre (RS); o Parque Eólico, em Aracati (CE); o Parque Olímpico, localizado no Rio de Janeiro (RJ); e a Arena Pernambuco, no Recife (PE). Mais informações no site: https://www.engemix.com.br/.

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Votorantim Cimentos. A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site www.viteragro.com.br.

A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Votorantim Cimentos. Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.