Gerente Gestão Território Corporativo

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC

DESAFIOS:

• GESTÃO DE PESSOAS: responsável por equipe multidisciplinar, 19 pessoas divididas em 4 áreas: GT Corporativo, Precificação & Cadastro, BI e Ciência de dados. Definir prioridades com o time que gerem valor agregado e estão alinhadas com os desafios da área e estratégia da empresa;

• VISÃO ESTRATÉGICA E OPORTUNIDADES COMERCIAIS:
• Definir a estratégia, realizar desdobramentos com todas as regionais e gerenciar a implementação realizada;
• Garantir a padronização de processos e melhores práticas junto com as regionais;
• Identificar oportunidades (ex: alocação ótima de vendedores) e implementar;
• Conduzir estudos e benchmarks para implementar inovações comerciais;

• SUPORTE E INFLUÊNCIA EM DECISÕES: Analisar, recomendar com base em dados e fatos e influenciar nas tomadas de decisão;

• ÁREA DE CIÊNCIA DE DADOS – COMERCIAL: Projetos multidisciplinares com impacto financeiro relevante e direcionamento da força de vendas;

• PROGRAMA REFLEX: Efetuar alinhamento de metas, campanha e atratividade do programa;

• PERFORMANCE DE VENDAS: Melhorar a performance de vendas e KPIs chaves, recomendando e influenciando as decisões das regionais;

• BI (QLIKSENSE): Avanços no uso do Qliksense como ferramenta oficial de visualização e fonte oficial de dados;

• PROCESSOS E SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO E CADASTRO: Avanços na otimização/automatização de processos, bem como foco em monitorias que objetivam garantir erro zero;

• WTM: Ferramenta da força de vendas.

RESPOSABILIDADES:

• Realizar estudos aprofundados e criar cenários que suportam a criação de estratégias comerciais, bem como analisar a estratégia comercial frente à concorrência, aumento de demanda e demais movimentações do setor. Realizar o desdobramento da estratégia, propondo ações corretivas e preventivas, visando assegurar o atingimento aos resultados esperados. Gerenciar e influenciar os desdobramentos da estratégia junto com os Gerentes de GT Regional;
• Disseminar e utilizar modelos estatísticos avançados, machine learning e inteligência artificial, combinando variáveis internas e externas. Responsável pela área de Ciência de Dados de V&M;
• Prover melhoria contínua na busca de informações. Realizar modelos estatísticos avançados e criar cenários para suportar decisões estratégicas da empresa;
• Recomendar atuação comercial alinhada com a estratégia de longo prazo definida em conjunto com os times de trilhas e de produto;
• Responsável pela concepção, padronização e acompanhamento de Processos Comerciais críticos (ex: Cadastro, Roteirização, Plano Tático);
• Responsável por ferramentas e sistemas críticos de toda a área comercial (BW/QlikSense, Cadastro, Precificação, WTM, Roteirizador)
• Padronização e definição das melhores práticas entre as GTs Regionais;
• Responsável pelas recomendações táticas (visão de <1 ano) de alocação de vendedores por território;
• Identificar oportunidades de ganhos adicionais através de análise detalhada de mercado e perfis de cliente.
• Padronizar e centralizar processos e relatórios; automatização via QlikSense e outras ferramentas comerciais;
• Acompanhamento de processos/atividades e direcionamento das GTs Regionais;
• Responsável pela análise e utilização da ferramenta de “Sales Force TAC e TEC“ para capturar valor;
• Acompanhamento do resultado, realizar follow-up e acompanhar o plano tático de cada regional;
• Participar de reuniões gerenciais e apresentações para alta direção e comitês;
• Construção de apresentações para o Conselho e CEO.

Se interessou pela oportunidade? Então a gente precisa que você possua:

• Superior em Administração de Empresas, Engenharia ou compatível;
• Conhecimentos avançados em Excel (Nível avançado)
• Conhecimentos em estatística avançada (inferência estatística, regressão linear) e ciência de dados (machine learning, IA);
• Conhecimentos em conceitos e ferramentas de análise de rentabilidade e em contabilidade gerencial;
• Conhecimento de ferramentas e processos de modelagem;
• Conhecimento de precificação e sistemas (SAP);

Desejável:

• Conhecimento em finanças;
• Conhecimentos intermediários em gestão de projetos ágil, focado em ciência de dados e BI.

Experiência Profissional:

• 3 anos com experiência em áreas analíticas de precificação, inteligência de mercado ou ciência de dados.

Local de atuação: São Paulo.

Modelo Híbrido de trabalho.

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes na América do Norte, América do Sul, Europa, Ásia e África. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossas unidades de negócio:

A Engemix é a unidade de negócios de concreto da Votorantim Cimentos. Fundada em 1968, a Engemix firmou-se como referência em qualidade de concreto. Com mais de 40 centrais de concreto estrategicamente posicionadas em todo o território brasileiro, ao longo de sua trajetória a marca Engemix participou das principais obras do Brasil, como o Aeroporto de Guarulhos e a Ponte Estaiada, ambas no Estado de São Paulo; a Arena do Grêmio, localizada em Porto Alegre (RS); o Parque Eólico, em Aracati (CE); o Parque Olímpico, localizado no Rio de Janeiro (RJ); e a Arena Pernambuco, no Recife (PE). Mais informações no site: https://www.engemix.com.br/.

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Votorantim Cimentos. A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site www.viteragro.com.br.

A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Votorantim Cimentos. Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.