Analista Performance de Vendas Pleno - CPP

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC

SUPORTE E INFLUÊNCIA NA DECISÃO: monitorar e analisar o comportamento de mercado através das informações coletadas pela força de vendas a fim de dar suporte às tomadas de decisões;

ACOMPANHAMENTO DE RESULTADO DA FORÇA DE VENDAS: Ter visão analítica para entender como os diferentes indicadores afetam a performance do time de vendas e identificar oportunidades de melhoria;

VISÃO ESTRATÉGICA E OPORTUNIDADES COMERCIAIS: identificar oportunidades (ex: alocação ótima de vendedores), conduzir processo de benchmark entre regionais, alinhar os processos conforme a diretriz estratégica.

Estratégico

- Análises de KPIs de rentabilidade e performance de vendas para construção de planos de ação para execução da estratégia: dimensionamento de vendedores, movimentação de preços, regiões prioritárias para construir ações táticas de vendas e alocações de estrutura Engemix;

- Atuação com processos e projetos estratégicos para a Companhia na trilha CPP (cliente de pequeno porte) visando o crescimento e sustentabilidade do negócio.

Tático

- Realizar interface com as equipes comerciais, vendedores e coordenadores, suportando-os em decisões comerciais e ajustes de processos, bem como coletar informações sobre o andamento da performance de vendas;

- Manter relatórios de performance de rentabilidade atualizados para tomada de decisões e suporte ao time de vendas;

- Apoiar na construção do RF mensal (rolling forecast do concreto na trilha CPP) e participar das discussões;

- Entender as principais diretrizes de campo e de performance da área para criticar e propor ações nas estratégias de marketing digital (campanhas no Google Ads, Meta Ads, melhorias nos canais digitais focando na experiência do cliente), bem como suporte no direcionamento com a agência;

- Consolidar o comissionamento de representantes comerciais e atuar na manutenção dos contratos vigentes;

- Conduzir os ajustes e melhorias na ferramenta de preços: melhorias funcionais e estruturais da ferramenta, atualização de tabelas de preços de concreto e de bomba, divulgação e suporte de usabilidade para time de vendas;

- Realizar interface com fornecedores de sistemas e consultorias, para garantir a manutenção e gestão dos serviços prestados (ex: point of sale).

- Realizar interface e conduzir projetos com áreas parceiras: CRC, OPV, Pricing, Crédito e Faturamento, Programação Engemix e Digital.

Escolaridade:

Superior completo em Administração de Empresas, Engenharia ou compatível.

Conhecimentos ou Treinamentos Necessários:

Conhecimentos em Excel (Nível Avançado);

Conhecimentos em conceitos e ferramentas de análise de rentabilidade e em contabilidade gerencial;

Conhecimento de ferramentas e processos de modelagem;

Conhecimento básico em finanças;

Conhecimento básico de ferramentas de BI (Business Inteligence);

Conhecimento do mercado imobiliário e produto concreto – desejável.

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossas unidades de negócio:

A Engemix é a unidade de negócios de concreto da Votorantim Cimentos. Fundada em 1968, a Engemix firmou-se como referência em qualidade de concreto. Com mais de 40 centrais de concreto estrategicamente posicionadas em todo o território brasileiro, ao longo de sua trajetória a marca Engemix participou das principais obras do Brasil, como o Aeroporto de Guarulhos e a Ponte Estaiada, ambas no Estado de São Paulo; a Arena do Grêmio, localizada em Porto Alegre (RS); o Parque Eólico, em Aracati (CE); o Parque Olímpico, localizado no Rio de Janeiro (RJ); e a Arena Pernambuco, no Recife (PE). Mais informações no site: https://www.engemix.com.br/.

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Votorantim Cimentos. A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site www.viteragro.com.br.

A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Votorantim Cimentos. Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.