Analista Forças de Vendas Pleno

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC

Suporte e tomadas de decisões táticas: Definir ações táticas para direcionar a força de vendas de todo BR com objetivo de cumprir a estratégia e maximizar os resultados. Responsável pelo planejamento e gestão da roteirização diária da força de vendas; Criação de visões de georreferenciamento auxiliar na tomada de decisão;

Visão estratégica: Através de uma visão sistêmica de todas as iniciativas comerciais, realizar estudos e recomendações de alocação da força de vendas, distribuição de clientes por tipo de vendedor. Construção e gestão do backlog de melhorias processuais e sistêmicas;

Gestão da efetividade da força de vendas: Monitorar efetividade do cumprimento dos direcionamentos, aderência à roteirização; Realizar análises prescritivas e preditivas através da correlação dos diferentes indicadores; Construir e monitorar ações táticas para garantir o cumprimento do plano estratégico;

Relacionamento com o time comercial: Através de análises de dados e georreferenciamento, definir as priorizações das rotas em conjunto com todo time comercial da VC, além da condução de discussões estratégicas em diversos níveis dentro da companhia (do nível operacional até a C-level).

Principais Responsabilidades:

- Responsável pela gestão do processo de roteirização da força de vendas Brasil, garantindo o direcionamento dos vendedores conforme estratégia da trilha e otimizando as rotas através da ferramenta de Roteirização, de forma a maximizar os resultados financeiros da companhia;

- Realizar análises e gerar recomendações de dimensionamento da força de vendas, alocação ótima de vendedores e redistribuição otimizada de carteiras;

- Assegurar no planejamento a priorização dos clientes a serem visitados conforme critérios estabelecidos através das análises avançadas de dados e georreferenciamento em conjunto com as regras do negócio;

- Utilização e domínio da ferramenta de roteirização para gerar rotas presenciais e remotas otimizadas a serem seguidas pela força de vendas, além da execução do processo de priorização dos clientes conforme KPIs estratégicos;

- Tratativa com o time comercial para discussão dos planejamentos, acompanhamento dos resultados, saneamento de coordenadas geográficas e melhoria contínua, buscando evoluir em execução comercial;

- Responsável pela gestão das carteiras dos vendedores, monitoramento dos KPIs de roteirização e condução de análises de distribuição por georreferenciamento;

- Desenvolvimento de dashboards e KPIs de acompanhamento da qualidade dos planejamentos gerados.

- Atenderá as Regionais Centro Norte e Nordeste.

Formação necessária:

Superior completo em Administração de Empresas, Engenharia, Estatística ou compatível.

Conhecimentos técnicos:

- Conhecimentos em Excel (Nível Avançado).

- Conhecimento intermediário de estatística (correlações, regressão linear, testes A/B, etc)

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossas unidades de negócio:

A Engemix é a unidade de negócios de concreto da Votorantim Cimentos. Fundada em 1968, a Engemix firmou-se como referência em qualidade de concreto. Com mais de 40 centrais de concreto estrategicamente posicionadas em todo o território brasileiro, ao longo de sua trajetória a marca Engemix participou das principais obras do Brasil, como o Aeroporto de Guarulhos e a Ponte Estaiada, ambas no Estado de São Paulo; a Arena do Grêmio, localizada em Porto Alegre (RS); o Parque Eólico, em Aracati (CE); o Parque Olímpico, localizado no Rio de Janeiro (RJ); e a Arena Pernambuco, no Recife (PE). Mais informações no site: https://www.engemix.com.br/.

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Votorantim Cimentos. A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site www.viteragro.com.br.

A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Votorantim Cimentos. Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.