Analista Forças de Vendas

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC

Suporte e tomadas de decisões táticas: Definir ações táticas para direcionar a força de vendas de todo BR com objetivo de cumprir a estratégia e maximizar os resultados. Responsável pelo planejamento e gestão da roteirização diária da força de vendas; Criação de visões de georreferenciamento auxiliar na tomada de decisão;

Visão estratégica: Através de uma visão sistêmica de todas as iniciativas comerciais, realizar estudos e recomendações de alocação da força de vendas, distribuição de clientes por tipo de vendedor. Construção e gestão do backlog de melhorias processuais e sistêmicas;

Gestão da efetividade da força de vendas: Monitorar efetividade do cumprimento dos direcionamentos, aderência à roteirização; Realizar análises prescritivas e preditivas através da correlação dos diferentes indicadores; Construir e monitorar ações táticas para garantir o cumprimento do plano estratégico;

Relacionamento com o time comercial: Através de análises de dados e georreferenciamento, definir as priorizações das rotas em conjunto com todo time comercial da VC, além da condução de discussões estratégicas em diversos níveis dentro da companhia (do nível operacional até a C-level).

Principais Responsabilidades:

- Responsável pela gestão do processo de roteirização da força de vendas Brasil, garantindo o direcionamento dos vendedores conforme estratégia da trilha e otimizando as rotas através da ferramenta de Roteirização, de forma a maximizar os resultados financeiros da companhia;

- Realizar análises e gerar recomendações de dimensionamento da força de vendas, alocação ótima de vendedores e redistribuição otimizada de carteiras;

- Assegurar no planejamento a priorização dos clientes a serem visitados conforme critérios estabelecidos através das análises avançadas de dados e georreferenciamento em conjunto com as regras do negócio;

- Utilização e domínio da ferramenta de roteirização para gerar rotas presenciais e remotas otimizadas a serem seguidas pela força de vendas, além da execução do processo de priorização dos clientes conforme KPIs estratégicos;

- Tratativa com o time comercial para discussão dos planejamentos, acompanhamento dos resultados, saneamento de coordenadas geográficas e melhoria contínua, buscando evoluir em execução comercial;

- Responsável pela gestão das carteiras dos vendedores, monitoramento dos KPIs de roteirização e condução de análises de distribuição por georreferenciamento;

- Desenvolvimento de dashboards e KPIs de acompanhamento da qualidade dos planejamentos gerados.

- Atenderá as Regionais Centro Norte e Nordeste.

Formação necessária:

Superior completo em Administração de Empresas, Engenharia, Estatística ou compatível.

Conhecimentos técnicos:

- Conhecimentos em Excel (Nível Avançado).

- Conhecimento intermediário de estatística (correlações, regressão linear, testes A/B, etc)

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Somos feitos de muitas pessoas e fazemos parte da vida das pessoas. Estamos presentes em 11 países e somos uma das maiores cimenteiras do mundo. Construímos parcerias e relações duradouras. E queremos cada vez mais crescer de forma sustentável e gerar impacto positivo para todos. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC