Analista Comercial Viter

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC

PROSPECÇÃO E QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES

1. Mapear leads, identificando possíveis clientes potenciais, a partir da análise de regiões de acesso, visitas em campo e presença em eventos.

1. Analisar histórico de clientes ativos e inativos, montando planos com o time de vendas para recuperação, aumento de volume ou entrada de novos produtos nestes clientes.

1. Operacionalizar as ferramentas de prospecção e analisar de forma sistêmica as informações coletadas através de cada canal (Ex. Contato telefônico, e-mail marketing, site, redes sociais etc.).

1. Realizar a qualificação dos leads, a partir da avaliação dos contatos obtidos por meio dos eventos, acessos ao site e interações nas redes sociais.

1. Direcionar para o time Comercial as oportunidades de abordagem dos leads qualificados.

1. Propor e implementar novas ferramentas e mecanismos de prospecção e qualificação de Leads.

1. Participar da construção das estratégias de comunicação digital, que tenham como foco a atratividade de novos clientes.

1. Contribuir com a revisão da sistemática de abordagem de novos clientes (Ex.: Prazos, informações, relatórios etc.).

PERFORMANCE DE REPRESENTANTE COMERCIAL

9.   Acompanhar a performance dos RCs, montando plano de ação para maximização de resultados junto aos respectivos RTVs de cada região.

10. Sugerir meios e programas de incentivo a vendas, bem como como auxiliar na operacionalização de campanhas.

11. Cruzar informações de Análise de Mercado com a Performance de Vendas para proposição e definição de regiões onde devemos atuar com RCs.

12. Automatizar mecanismos de controle dos processos de contratação e treinamento de RCs.

13. Conduzir as rotinas de gestão de contratos de RC’s (Formalização, Distrato, Renovação, Quitação etc.).

GERAL

1. Executar suas atividades dentro dos padrões predefinidos pelas normas de compliance, segurança, qualidade e meio;

1. Apoiar o negócio na elaboração de materiais e apresentações;

1. Realizar bench com empresas do setor para aperfeiçoamento de processos e ferramentas;

1. Desenvolver fornecedores para demandas especificas de ferramentas, processos e pesquisas do setor/área;

1. Participar de eventos do setor para manter-se atualizado com as tendências do mercado.

1. Avaliar e propor alternativas de simplificação do fluxo e dos critérios de análise e concessão de crédito.

• Formação superior em Administração, Agronomia, Economia, Marketing, Engenharia, Gestão Empresarial ou afins.
• Excel avançado;
• Experiência na aplicação de ferramentas de prospecção de clientes.
• Conhecimento em finanças e análise de crédito;
• Conhecimento da Lei N°4886/Lei de Representação Comercial;
• Experiência no uso de sistemas como BI, CRM (SalesForce) e SAP;
• Boa Comunicação;
•  Boa capacidade analítica (lógica) e visão de processos.

Desejavel:

• 4 anos de experiência na área ou em empresas do segmento agro;

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossas unidades de negócio:

A Engemix é a unidade de negócios de concreto da Votorantim Cimentos. Fundada em 1968, a Engemix firmou-se como referência em qualidade de concreto. Com mais de 40 centrais de concreto estrategicamente posicionadas em todo o território brasileiro, ao longo de sua trajetória a marca Engemix participou das principais obras do Brasil, como o Aeroporto de Guarulhos e a Ponte Estaiada, ambas no Estado de São Paulo; a Arena do Grêmio, localizada em Porto Alegre (RS); o Parque Eólico, em Aracati (CE); o Parque Olímpico, localizado no Rio de Janeiro (RJ); e a Arena Pernambuco, no Recife (PE). Mais informações no site: https://www.engemix.com.br/.

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Votorantim Cimentos. A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site www.viteragro.com.br.

A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Votorantim Cimentos. Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.