Analista Comercial Viter

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC

PROSPECÇÃO E QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES

1. Mapear leads, identificando possíveis clientes potenciais, a partir da análise de regiões de acesso, visitas em campo e presença em eventos.

1. Analisar histórico de clientes ativos e inativos, montando planos com o time de vendas para recuperação, aumento de volume ou entrada de novos produtos nestes clientes.

1. Operacionalizar as ferramentas de prospecção e analisar de forma sistêmica as informações coletadas através de cada canal (Ex. Contato telefônico, e-mail marketing, site, redes sociais etc.).

1. Realizar a qualificação dos leads, a partir da avaliação dos contatos obtidos por meio dos eventos, acessos ao site e interações nas redes sociais.

1. Direcionar para o time Comercial as oportunidades de abordagem dos leads qualificados.

1. Propor e implementar novas ferramentas e mecanismos de prospecção e qualificação de Leads.

1. Participar da construção das estratégias de comunicação digital, que tenham como foco a atratividade de novos clientes.

1. Contribuir com a revisão da sistemática de abordagem de novos clientes (Ex.: Prazos, informações, relatórios etc.).

PERFORMANCE DE REPRESENTANTE COMERCIAL

9.   Acompanhar a performance dos RCs, montando plano de ação para maximização de resultados junto aos respectivos RTVs de cada região.

10. Sugerir meios e programas de incentivo a vendas, bem como como auxiliar na operacionalização de campanhas.

11. Cruzar informações de Análise de Mercado com a Performance de Vendas para proposição e definição de regiões onde devemos atuar com RCs.

12. Automatizar mecanismos de controle dos processos de contratação e treinamento de RCs.

13. Conduzir as rotinas de gestão de contratos de RC’s (Formalização, Distrato, Renovação, Quitação etc.).

GERAL

1. Executar suas atividades dentro dos padrões predefinidos pelas normas de compliance, segurança, qualidade e meio;

1. Apoiar o negócio na elaboração de materiais e apresentações;

1. Realizar bench com empresas do setor para aperfeiçoamento de processos e ferramentas;

1. Desenvolver fornecedores para demandas especificas de ferramentas, processos e pesquisas do setor/área;

1. Participar de eventos do setor para manter-se atualizado com as tendências do mercado.

1. Avaliar e propor alternativas de simplificação do fluxo e dos critérios de análise e concessão de crédito.

• Formação superior em Administração, Agronomia, Economia, Marketing, Engenharia, Gestão Empresarial ou afins.
• Excel avançado;
• Experiência na aplicação de ferramentas de prospecção de clientes.
• Conhecimento em finanças e análise de crédito;
• Conhecimento da Lei N°4886/Lei de Representação Comercial;
• Experiência no uso de sistemas como BI, CRM (SalesForce) e SAP;
• Boa Comunicação;
•  Boa capacidade analítica (lógica) e visão de processos.

Desejavel:

• 4 anos de experiência na área ou em empresas do segmento agro;

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Somos feitos de muitas pessoas e fazemos parte da vida das pessoas. Estamos presentes em 11 países e somos uma das maiores cimenteiras do mundo. Construímos parcerias e relações duradouras. E queremos cada vez mais crescer de forma sustentável e gerar impacto positivo para todos. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC