Analista Gestão de Território PL

Desenvolver atividades de inteligência de mercado (gestão de territórios) garantindo a integração com as áreas envolvidas, sob orientação.

Contribuir com ações que possibilitem a correta gestão das informações de vendas, garantindo uma análise abrangente e estratégica do negócio.

Observar as oportunidades de otimização dos processos e desempenho da área.

·        Realizar interface com equipe comercial, bem como prestar suporte necessário, incluindo para demais áreas envolvidas nos processos de comercialização, de modo a contribuir na identificação de demandas não atendidas.

·        Elaborar demonstrativos, relatórios específicos da área, indicadores de performance de vendedores e informativos de mercado para o corporativo, bem como realizar análises e pareceres, no que tange aos resultados e previsões de vendas.

·        Elaborar informações de mercado, concorrência, tendências, precificação e margens, subsidiando análise gerencial e tomada de decisões, por meio de apresentações a gerentes e gerente geral, e em alguns casos para a diretoria.

·        Acompanhar atendimento às metas, no tangente a remuneração variável, apoiar no processo de desdobramento de metas das regionais, bem como na elaboração de planos de ação.

·        Realizar, eventualmente, visitas aos clientes, em conjunto com demais profissionais envolvidos.

·        Analisar a viabilidade financeira de negociação de médio/grande porte e aprova-las.

·        Realizar e acompanhar os reajustes de preço dos produtos, a serem praticados por regional, analisar desvios e obter justificativas e auxiliar na comunicação ao time externo, coordenadores e vendedores.

·        Auditar e analisar as DRE’s dos produtos vendidos bem como avaliar oportunidades de rentabilidade do negócio.

·        Participar de reuniões mensais gerenciais de resultados, estratégia de vendas e portfólio.

·        Elaborar o orçamento anual de volume e preço e Rolling Forecast dos produtos para o mês subsequente e ano e acompanhar a aderência.

·        Elaborar o orçamento matricial regional da diretoria comercial e acompanha-lo mensalmente com reporte ao gerente geral, estabelecimento de plano de ação.

·        Realizar a divisão de metas mensais de Reflex dos vendedores e submetê-las a aprovação gerencial.

·        Suportar as dúvidas do time comercial no que tange o sistema WTM.

·        Acompanhar licitações de obras de infraestrutura e a aderência ao cronograma de obras previsto no orçamento (específico para a trilha Infra).

·        Calcular descontos gerenciais e outros descontos concedidos aos clientes.

·        Elaborar os relatórios e flash comercial reportados à diretoria.

·        Mapear e entender em profundidade a concorrência e os territórios.

·        Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área.

·        Zelar pelos equipamentos sob sua responsabilidade e pelo ambiente de trabalho.

·        Cumprir as normas, procedimentos e políticas corporativas existentes na empresa.

Escolaridade: Superior em Engenharia de Produção, Administração de Empresas, Ciências Exatas ou Compatível

Requisitos: Excel Intermediário, Transações SAP, Capacidade Analítica

Desejável: Excel Avançado, 1 ano de experiência na área.

Na Votorantim Cimentos, cuidar bem, é cuidar por completo, então oferecemos vários benefícios para que você e sua família.

• Cuidamos da saúde, com assistência médica, assistência odontológica, seguro de vida, auxílio farmácia e os nossos programas de atendimento ao empregado, Mais vida e Pilar;
• Previdência privada;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Auxílio Material Escolar;
• Cartão de Natal;
• Ferramentas de trabalho por conta da VC.

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossas unidades de negócio:

A Engemix é a unidade de negócios de concreto da Votorantim Cimentos. Fundada em 1968, a Engemix firmou-se como referência em qualidade de concreto. Com mais de 40 centrais de concreto estrategicamente posicionadas em todo o território brasileiro, ao longo de sua trajetória a marca Engemix participou das principais obras do Brasil, como o Aeroporto de Guarulhos e a Ponte Estaiada, ambas no Estado de São Paulo; a Arena do Grêmio, localizada em Porto Alegre (RS); o Parque Eólico, em Aracati (CE); o Parque Olímpico, localizado no Rio de Janeiro (RJ); e a Arena Pernambuco, no Recife (PE). Mais informações no site: https://www.engemix.com.br/.

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Votorantim Cimentos. A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site www.viteragro.com.br.

A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Votorantim Cimentos. Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.